河钢集团有限公司：聚焦市场、产品 打出综合竞争实力王牌

《河北省工业企业转型升级典型样本》之①

河钢集团有限公司：聚焦市场、产品 打出综合竞争实力王牌

开栏语

即将告别的2017年，注定是不平凡的一年，党的十九大精神和习近平总书记的一系列重要论述，为河北转型升级指明了方向。河北省工业总量连续12年位居全国第6位，正处于工业由大到强的关键阶段、供给侧结构性改革的攻坚期，迫切需要转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力。而企业是转型升级的主体，也是深化供给侧结构性改革的主力军。为充分发挥其示范作用，即日起河北工人报将陆续推出我省部分工业企业转型升级的典型经验，其中涉及工业七大主导产业和“大智移云”等新兴产业以及生产性服务业，以期待树立好的“样本”，让更多企业借鉴学习，以期更好地打赢新常态下转型升级攻坚战，为建设经济强省、美丽河北提供强大动力。

河钢集团是我国最大的钢材料制造和综合服务商之一，是以钢铁制造为主业，矿山资源、装备制造、现代物流、金融服务、能源化工、工程技术、教育医疗等多元产业协同发展的国际化企业集团。截至2016年底，该集团总资产达3604亿元。2017年，位列世界500强第221位。近年来，河钢主动适应经济发展新常态，不断创新经营发展理念，健全完善市场化体制机制，加快结构调整和产业升级步伐，推动企业实现了逆势发展，品牌形象得到极大提升，综合竞争实力显著增强，进入良性发展的快车道。

■转型升级宝典

转变生产经营和发展模式，坚持以客户结构调整推动产品结构升级

面对经济发展新常态，河钢采取资金刚性管控、大幅削减附加成本、杜绝高价物料采购等多种举措，建立起低资金保障下的生产经营和发展模式，保持了稳健的盈利能力。连续三年炼铁、炼钢工序成本降幅超过10%。三年累计降低非生产性费用60亿元。2014年至2016年，河钢在行业转型发展最困难的历史时期，在承担巨额人工成本和财务费用的条件下，实现营业收入从2806亿元增长到2908亿元，利税从80亿元增长到85.85亿元，利润从11.28亿元增长到18.29亿元，始终保持了稳健的盈利能力。

河钢坚持贴近市场、服务客户的理念，进一步聚焦“市场”和“产品”，调动资源围绕客户端持续发力，在行业转型发展的关键时期实现了客户结构的持续优化、产品档次的大幅提升和产品结构的快速调整。

在行业内率先实施大客户服务经理制，成立两级“客户服务中心”，逐步建立起“用户导向型的营销服务模式和需求驱动型的商业模式”。目前，集团大客户涵盖了奔驰、宝马、菲亚特等知名汽车制造商，海尔、美的等国内外知名家电商，卡特彼勒、徐工、三一重工等大型工程机械制造企业，中船重工、中石油、中石化、中铁建等大型国有企业；集团产品在北京副中心建设、大型桥梁、核电工程等一系列国家重点工程中大量优先使用。集团大客户总数达到346户；大客户月均签订合同量超过100万吨，占内贸总销量三分之一以上；月均销售品种钢占总销量的70%以上。

河钢坚定不移走品种质量高端路线，以满足高端客户个性化需求为重点，加大高端产品研发力度，逐步退出普通产品的“低端循环”。集团高技术含量、高附加值品种钢比例由2014年的29%提升到2016年的55%，高端产品产量由2014年的438万吨增长到2016年的1215万吨。今年1~6月份，集团品种钢产量达到1238万吨，品种钢比例达到64.6%，集团累计生产高端产品800万吨，同比增长了46%。

大力整合配置科技创新资源，坚持生态优先、绿色发展理念，在行业转型升级中发挥示范引领作用

坚持把科技创新作为重中之重，逐步构建起支撑河钢快速发展的科技创新体系和协同创新平台。近三年，集团获得省部级以上科技奖项60余项。其中，2015年度获国家科技进步二等奖一项。近两年，申请国家专利1668项，年均增长33%。

近年来，河钢累计投入165亿元，实施了430余项重点节能减排项目，有效提高了能源资源使用和循环综合利用效率，极大改善了区域环境质量。他们大力实施抑尘除尘、钢渣气淬等行业领先的节能环保技术，建成世界一流、华北最大的污水处理中心，亚洲最大的全封闭机械化原料厂等一系列行业标志性示范工程，引领了行业绿色发展。吨钢综合能耗完成604.86千克标准煤，吨钢耗新水2.45立方米，利用二次能源自发电比例达到60%以上。二氧化硫、氮氧化物、颗粒物、COD等排放指标均达到或优于国家钢铁企业清洁生产一级标准要求，处于行业领先水平。

大力发展非钢产业，以资源高效配置和极致利用为重点培育新的效益增长极

坚持以延伸产业链、提升价值链为主线，实施产业链的垂直延伸和全资源链的宽化利用，引入战略投资，盘活存量资源，提升资产效率，把非钢产业打造成为还原钢铁主业先进性的主渠道、反哺钢铁主业新的效益增长极，成为河钢打造综合型产业集团的战略支撑点。例如，与中信集团扩大合作范围，携手打造能源环保，建成了年产10万吨的生物质颗粒燃料项目；发挥河钢邯钢气体产业先发优势，引入战略投资，打造成为中国最大稀有气体生产基地，并成功攻克高品质“航天氙”提取技术，一举打破航天领域长期依赖进口氙气的局面，助推国家“实践十三号”卫星成功飞天等等。截至2016年底，集团非钢产业总资产达到1389亿元，实现营业收入757亿元；非钢在岗人员50478人。子公司非钢产业实现了消纳人工成本50%的阶段性目标，成为助力主业实现“瘦身健体”的重要依托。

不断加快国际化发展进程，打造在全球配置资源的“世界的河钢”

近年来，河钢抓住国家“走出去”战略和“一带一路”建设等重大发展机遇，在“一带一路”沿线国家，以及全球高端装备制造和经济发展比较迅速的区域率先实施战略布局。首先是强化全球资源掌控，2014年完成了对南非PMC矿业公司的收购。通过收购PMC公司，成功掌控了南非最大的铜冶炼厂，以及年产销量约20万吨的世界级蛭石矿和开采过程中伴生的2.7亿吨、56%品位的磁铁矿，为钢铁生产提供了低价优质矿产资源。近年来，该项目保持了较好的盈利水平，成为我国对非投资的成功样板。其次是强化全球营销平台掌控，2015年完成了全球最大钢铁营销服务网络——瑞士德高公司的控股收购。河钢控股德高，首开中国钢企轻资产收购先河。河钢德高的营销服务网络覆盖全球，在全球设有76家办事处，在111个国家从事商业活动，与全球331家钢厂建立有业务关系，全球客户达44000多家。通过收购德高，河钢迅速拥有了遍布全球的营销服务网络、金融贸易平台、资源配置平台和国际化人才整合平台。此外是契合国家“走出去”战略和“一带一路”建设，2016年上半年完成了对塞尔维亚斯梅代雷沃钢厂的收购，短短半年时间，河钢塞钢即实现了扭亏为盈，走上了良性健康发展的轨道。2017年以来，河钢加大对塞钢的技术和管理投入，加快推动塞钢工艺技术改造，进一步提升钢厂综合竞争实力，确保河钢塞钢全年实现利润2亿元。

■企业愿景

河钢按照“全球拥有资源、全球拥有市场、全球拥有客户”的定位，不断加快实施国际化发展战略，重点布局欧洲、美洲、非洲等地区，拥有了以瑞士德高、南非PMC、河钢塞尔维亚公司、马其顿公司、开普顿公司、克拉赫公司为主要实体的“四钢两矿一平台”。目前，控股运营境外资产70多亿美元，拥有海外公司70余家，海外投资涉及30多个国家和地区，业务覆盖全球100多个国家和地区。下一步，河钢将坚决贯彻省委、省政府决策部署，深化供给侧结构性改革，推进转型升级，确保到“十三五”末，实现营业收入5000亿元以上，进入世界500强企业前100位，实现利润100亿元以上，建成最具竞争力的大型跨国企业集团，为建设经济强省、美丽河北做出新的更大贡献。

■启示

河钢在发展过程中，面临去产能的严峻形势，坚持把科技创新作为重中之重，加大高端产品研发力度，坚定不移走品种质量高端路线，逐步退出普通产品的“低端循环”。同时，河钢抓住国家“走出去”战略和“一带一路”建设等重大发展机遇，在“一带一路”沿线国家，以及全球高端装备制造和经济发展比较迅速的区域率先实施战略布局，目前，已拥有瑞士德高、南非PMC、河钢塞尔维亚公司、马其顿公司、开普顿公司、克拉赫公司为主要实体的“四钢两矿一平台”，实现了转型升级。